Главная

Продающие тексты для вашего бизнеса

Любите ли вы продающие тексты, как люблю их я - журналист и копирайтер Григорий Аграновский? Уже около пятнадцати лет я пишу статьи, эссе и репортажи, сотрудничая со многими интернет-и печатными изданиями. Среди них интернет-порталы “Чемпионат.ру”, “Газета.ру”, “Частный корреспондент”, “Бирка.ру”, издательство ЭКСМО, газета “Спорт-Уикенд”...

Но несколько лет назад я, кроме этого, стал заниматься коммерческим копирайтингом, в частности, писать продающие тексты для бизнеса - и это оказалось настолько захватывающе и увлекательно, что теперь стало моей основной работой. О том, при каких обстоятельствах это произошло, вы можете прочитать в блоге в статье "Удаленный копирайтер - опасная профессия?"

Для чего это нужно?

Вообще говоря, это нужно для повышения конверсии сайтов или других бизнес-инструментов и для увеличения продаж. Подробно о том, как это работает, читайте на странице "Уроки копирайтинга". А если говорить конкретно...

Только один, личный, пример. Осенью 2008 года ко мне обратился один из менеджеров компании, специализирующейся на продаже автомобилей представительского класса. Незадолго до того мы уже сотрудничали – я писал контент для их нового сайта. Теперь повод был куда менее радостным – из-за грянувшего кризиса продажи у компании практически встали. Большинство клиентов, оставлявших заказы на автомобили, отказались от покупки до лучших времен. С этим нужно было что-то делать.

Посоветовавшись, мы решили написать коммерческое предложение и разослать его всем отказавшимся. Мне предстояло написать продающий текст, способный убедить этих небедных людей, что если они собирались покупать дорогой автомобиль, то выгоднее всего это делать именно сейчас, в кризис. И, по-видимому, я неплохо справился со своей задачей - в течение последующего месяца больше половины сомневавшихся совершили-таки покупку!

Высший пилотаж в копирайтинге

Больше всего в моей профессии мне нравится как раз наличие этого практического “выхлопа”. Написал текст – и видишь результат. Продающие тексты – не обман “почтеннейшей публики”, а их автор – не фокусник, вытаскивающий из рукава зайцев. Я только даю людям дополнительную информацию о товаре или услуге, рассказываю о тех их качествах, о которых они не знают. То есть, помогаю совершить осознанный выбор. И, кстати, я никогда не рекламирую те товары или услуги, качество которых представляется мне самому сомнительным.

Свой первый продающий текст я написал четыре года назад. Тогда я ещё мало что знал и руководствовался, в основном, интуицией, здравым смыслом и своим журналистским опытом – все-таки, умение заинтересовать и заинтриговать читателя входит в число профессиональных навыков журналиста.

Сегодня у меня за плечами, кроме журналистики, специальный курс интернет-маркетинга и интернет-рекламы, а так же опыт общения с наиболее успешными коллегами-копирайтерами. Это дает отличную теоретическую базу, фундамент, на котором строится практика – коммерческий копирайтинг. Поэтому сегодня я с уверенностью могу заявить: продающий текст - король копирайтинга! Я надеюсь, что, если на мой сайт вы зашли не случайно, то станете моим клиентом. Но даже если не станете, - узнаете что-то новое и интересное для себя.

Внимание!

Удачи!